情感小品剧本《商务模拟谈判》(5)

　　(就在气氛很融洽的时候，甲方又提到了让利)

　　甲：叔叔，那笔记本，能再给我们优惠点么?

　　乙：看看，说着说着就又来了，还真像我孩子那样，锲而不舍啊，恩……这样吧，在给你们让点，八五折，这可是我的底线了，

　　甲：谢谢，叔叔，噢，不，经理

　　(之后，很愉快的结束了今天的谈判)

　　乙：那你们看看，什么合适了，签一下合同，我好给你们准备货，最近货比较走俏，对了，这个价格可是绝无仅有的阿，保密!

　　甲：好的，我们会的。不过，还有些别的问题，请教。明天见吧!希望尽快达成合作。

　　乙：好的，明天见!

　　旁白：此回合采用的策略：在这场价格战中，双方针锋相对，状况激烈，步步为营，一点点地极力争取自己的利益。在价格谈判中，乙方得让步过程是：第一轮 0.5折，第二轮 0.5折，第三轮 0.2折，第四轮 0.3折。采用的是一种先高后低，然后又拔高的让步策略，保住了己方的较大利益。在本轮回合结束时，乙方请甲方吃饭，在饭桌上聊天时，甲方趁机向己方提出让价，这是中国人常用的伎俩，在饭桌上的生意比较好谈。

　　第三回合：(采用日本式报价战术)

　　甲：经过考虑，这个价格可以勉强接受，八五折，6799

　　乙：是啊，这差不多是跳楼价了

　　甲：但是每台电脑应该可以给我们配个摄像头吧?

　　乙：摄像头?您这要求恐怕有点太过分了，一个摄像头就一百多，好点的比如xx 还要二百多，你们让我喝西北风去阿

　　甲：我们又不要最好的，你送我们个差不多的就行，我们一次买你们这么多台，初次合作都给对方个面子嘛以后咱们来日方长呢

　　乙：好吧，就送你们xx像素的吧，你们学生用起来也很实用，我们在市场上卖六七十呢

　　甲：就是，这样就好了嘛，你看我们在宿舍打游戏阿上网阿用鼠标的时候很多了，我看你这儿的鼠标垫还都挺漂亮的，每台电脑赠我们个鼠标垫吧，回去以后还能给你们做个宣传呢

　　乙：这个小case啦，就每台送你们一个吧

　　甲：我们机子老重装系统得自己捣鼓，还需要配个windows xp 系统，咱买卖一次性做完，你再送我们套软件，这样我们自己安装起来也方便

　　乙：你们真会算账，积少成多阿，每台都赠你们我们可就赔大了，软件这东西，你们可以借着用，要不这样，十台电脑赠你们一套吧。

　　甲：商家就是商家真是精明，好就十台一套。我们回去电脑都要联网呢，也不知道哪家路由器实惠一些你帮我们联系一家。